【建材产业】中国联塑清晰庞大的业态矩阵背后是怎样的商业逻辑？品牌腾飞

    中国联塑清晰庞大的业态矩阵背后是怎样的商业逻辑？品牌腾飞

“长期以来，中国联塑始终秉承“为居者构筑轻松生活”的品牌理念，坚始终围绕为人居环境改善和提升，推进城市更新而不懈努力。”中国联塑集团控股有限公司市场与品牌管理中心总监冼炳淳现场多次提到联塑的品牌定位，给我们更为清晰地阐明了企业发展的底层逻辑。

在37年的发展历程中，中国联塑从管道制造企业发展成为环球管道建材产业集团，在高质量前进的道路上，其产业生态链从塑料管道向建材家居不断延伸，如今已涵盖了管道、建材家居、环保、新能源、供应链服务平台等多项业务，成为国内建材家居领域的产品体系最完善的供应商之一，同时也为每个人提供更好的城市建设和生活空间，成为名副其实的美好生活缔造者。

中国联塑清晰庞大的业态矩阵背后是怎样的商业逻辑？品牌腾飞式发展的秘诀是什么？未来的中国联塑又将去往何方？带着这些问题，腾讯家居·贝壳对中国联塑市场与品牌管理中心的冼总进行了专访。

中国联塑集团控股有限公司市场与品牌管理中心总监冼炳淳接受腾讯家居·贝壳采访

——以下为采访实录——

腾讯家居·贝壳：2021年底中国联塑进行了品牌升级，再度焕新企业生命力。时至今日，这一品牌大动作给企业发展带来了什么影响？已取得哪些重大成果？

冼炳淳：实际上，联塑从2020年就已经启动了品牌升级计划，这一年主要是通过详尽的市场调研，对企业的业务、发展目标进行重新审视和规划，从而升级品牌定位与品牌战略。随着集团大理想宣传片、升级品牌印象馆的发布，联塑在公众的品牌印象、认知中更加立体，生态边界感更清晰，对于塑造“全球公众品牌”的目标越来越近。联塑也明显看到升级后带来的初期成效。

首先，中国联塑的品牌形象更加清晰和统一，企业形象更具差异化、国际化，在客户和市场中树立起了更加鲜明的印象，国际化效果成效明显，2022年海外营收提升79%。其次，新的品牌形象使得中国联塑在消费者心目中的地位得到了显著提升，消费者口碑美誉度、忠诚度提升显著，这一举措也为企业带来了更多的曝光机会，吸引了更多的客户和投资者，进一步扩大了市场份额和影响力。最后，品牌升级后，进一步巩固和加强了企业的市场竞争优势。中国联塑从2020年17%市占率提升至2022年超过20%的市占率。

联塑的品牌升级，不仅让品牌更加年轻化，更具包容性。在业务层面上，一方面，使集团业务更加聚焦于城市更新、人居环境改善、升级这样一个人居的大主题。另一方面，进一步拓展了联塑现代化、科技化的业务，同时也加速推进了联塑业务的全球化布局。

腾讯家居·贝壳：中国联塑在品牌升级战略中提出了“美好洞见未来”的品牌口号和“为健康美好空间永续”的品牌承诺，它们其中的包含的意义是什么？传递了怎样的品牌价值观？对此，联塑做出了哪些相应的行动呢？

冼炳淳：“美好洞见未来”品牌口号与“为健康美好空间永续”的品牌承诺，是基于城市更新与人居环境改善和升级的发展主题而提出，也是联塑的品牌初心延伸。希望大众可以通过联塑的产品与服务，拥有更加美好的生活。

为了践行品牌承诺和实现品牌愿景，联塑也在四大方面做出了行动。第一，联塑以高品质管道建材家居助力人文健康的绿色建筑。坚守绿色环保品质标准通过持续研发与创新，以技术领先和最优成本，为打造更人文、更健康的绿色建筑提供综合解决方案。第二，优化城市基础设施建设，服务城镇可持续发展。围绕城市建设和生活空间的品质升级，延伸建材相关产业，布局产业生态链，并通过全互通的全国销售网络平台与服务平台，将高品质产品与服务广泛触达中国每一个城市和乡村，助力城镇发展。第三，推进产业智能化管理，助力传统产业的现代化升级。借助产业智能化力量和遍布全国的50多家生产基地的大规模生产制造能力，持续以最优成本为传统产业的规模化生产提供高品质产品，助力传统产业基础升级。第四，为国家重大工程项目提供高品质的技术产品与服务。秉持“认真做好产品和服务的企业文化，以及从新产品研发、到标准化规模生产和交付品质的全链条高效运营能力，全力保障国家重大工程项目的落实，让人民群众能够在更宜居的生活空间中获得更美好的生活体验。

一直以来，联塑与国家发展同频共振，近几年更是在十四五计划的指导下，将服务城镇可持续发展作为集团的一个重点业务，大力发展现代农业产业产品与服务，助力美丽乡村建设。不仅如此，联塑还将这些业务与产品推至国际，希望通过联塑让美好生活更广泛地惠及到世界各地。

腾讯家居·贝壳：物联网、人工智能、云计算等数字技术的迅猛发展，推动家居建材行业的数字化发展进程。当前，中国联塑在数字化方面取得了怎样的进展？

冼炳淳：当下，数字化、智能化是行业发展的大趋势，联塑在2016年就已经加速提升集团的数字化、智能化进程。经过这几年的数字化和智能化改造和升级，在生产上，联塑由原来的半自动化到现在打造成管件类生产全自动化的无人车间，大大降低了用人成本，提升了生产效率，提高了产品质量。整个生产过程不需要人工去介入，而生产的安全性、稳定性以及效率得到了很大的提高，以pe电热熔配件生产为例，其作为pe类管道连接中最高端的产品之一，完成智能化生产后，，提升了200%以上的产能效率，人均产量提升了500%，产品的稳定性上，合格率从原来的70%左右，上升到现在的97%。

在产品方面，智能化应用也更加广泛。比如，智慧管网应用、海绵城市系统的落地，为城市管网建设、生态环境建设，提供了更科学、精准、高质高效的解决方案。又如，在净水系统、新风系统、卫浴等一系列家居产品的智能开发及应用，持续提升用户体验感和产品使用的便捷性。

腾讯家居·贝壳：在双碳、双控政策目标下，家居建材行业往低碳环保的发展趋势越来越明显，中国联塑如何践行绿色低碳、绿色制造？

冼炳淳：中国联塑积极践行esg理念，践行绿色目标，从能源供给、能源消耗、能源转型三方面部署减碳行动，坚定不移走绿色低碳可持续发展道路，紧跟国家“双碳”步伐。我们将持续优化生产工艺，提升既有能源使用效率，提升清洁能源使用比率，加大新能源技术开发，确保废弃物合规处理，推动废料及包装材料回收循环，将绿色发展目标贯彻始终。

联塑不仅在企业运营过程中自主使用新能源作为生产能源，减少碳排放，还不断拓展绿色环保、新能源产业领域的业务。比如，联塑通过光伏发电减少碳排放，在2022年就实现光伏发电量达到2,733万千瓦，通过水循环技术有效提升水资源循环利用率。

同时布局新能源产业，2021年联塑还新增了新能源业务板块，组建广东联塑班皓新能源科技集团有限公司，发展新能源产业业务。

另外事实上，环保产业一直是联塑5大业务板块之一，开设环保板块子公司，搭建危险废物收集、运输、预处理、处置、资源化利用、环境工程咨询的全流程业务体系，尤其是对污水和固体废弃物的处理，有更加专业和先进的技术，这也是联塑对环境保护的一大持久性战略。联塑集团旗下的江苏永葆公司，专业负责固体废弃物处理的企业，在2022年实际处理的固体废弃物累计超过86.2万吨，永葆公司拥有39项自主研发专利，危废综合利用技街达到了国际、国内领先水平。

在绿色制造方面，中国联塑将「自动化、智能化」作为本集团生产的战略方向，不断加大自动化与数字化转型建设投入，正在逐步实现设备管理、设备监控和数据获取自动化，通过流程的梳理和再造以提高效率。在新产品研发设计方面，我们结合产品生命周期管理系统，做到了设计数字化管理，实现了产品全生命周期的创建、管理、分发和应用，可以在系统完成新产品开发立项并对接试产验证流程。

腾讯家居·贝壳：中国联塑一直以来都紧抓时代主题，与时代同频，持续为人们的美好生活而努力。您认为联塑在当下社会的整个美好生活体系中是怎样的一个角色？未来的人居生活又将是怎样的呢？

冼炳淳：长期以来，中国联塑始终秉承“为居者构筑轻松生活”的品牌理念，坚守“为健康美好空间永续”的品牌承诺。不论是现在还是未来，衣食住行是每个人生活的追求和需求。从联塑的品牌愿景和品牌本质出发，联塑在品质人居、城市基础设施建设、城镇可持续发展、产业升级、乡村振兴、国家重大工程等领域体系中扮演着“毛细血管”角色推进各领域的“大动脉”发展。

联塑一直专注更广义的“住”，致力于成为环球管道建材产业集团。实际上，除了中国大陆以外，联塑在很多区域，包括中国香港，东南亚、北美、南亚、非洲、欧洲、南美等等全球各地都有业务的布局。联塑的全球化布局，一方面，代表着中国企业、中国品牌、中国品质走出去。另一方面，拉动了当地社会生活的发展。联塑希望把自己打造成为一个建设城市环境和生存生活空间的生态产业平台，塑造多元可持续价值，能够为全社会乃至全世界实现可持续发展做出更大的贡献。

未来的人居生活将会越来越注重环保、节能、智能化和舒适性，这也是中国联塑持续推动数字化、智能化转型的动力之一。

腾讯家居·贝壳：结合家居建材行业未来的发展方向，中国联塑未来3-5年有怎样的布局和战略规划？

冼炳淳：联塑将依然定位在5大业务板块上，第一是传统的主营业务塑料管道，第二是建材家居，第三是环保产业，第四是渠道与服务，第五是新能源。

从全局发展来看，未来联塑会积极延伸业务领域与不同的城建部门、优质央企及民企建立深度的战略合作，加强业务上的互动。持续推进自动化及智能化降本提质增效，实现规模经济效益最大化，通过提升运营效率，优化产品组合及扩大市场份额。专注产品技术研发及提升产品质量，设立产品研发中心，创新升级绿色产品加快转型升级，积极拓展市场网络。把握东南亚地区当地庞大的内需市场和基建发展致力发展东南亚四国商城致力扩张生产规模及兴建生产基地。

腾讯家居·贝壳：感谢您接受本次采访。

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